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(第408期)【绵阳校区】商业模式、颠覆性技术和竞争优势
作者:  发布时间:2016-12-22   发布机构: 阅读次数:[]  

 

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2016年12月21日晚七点半,美国洛杉矶西来大学财务总监陈岳云教授在西南财经大学天府学院绵阳校区学术报告厅为我们做了以商业模式、颠覆性技术和竞争优势为主题的演讲。

陈岳云教授以大学生创新创业为题引入本次讲座。自中共十八届全会以来,国家更加重视创新发展,不断推进理论创新、制度创新、科技创新、文化创新等各方面创新。当今信息化技术不断进步,整个世界都处于高速发展时期,而相应的,传统产业则越来越难适应当代社会。在这样的情况下,社会经济就需要注入更多的新鲜血液,不仅仅是需要更多的当代青年进入这些传统产业中,更多的是需要他们的头脑去创造新的想法,去更快地适应当代社会。而教授说道,无论是创新还是创业,都需要适应的领域以及方法。所以我们要有一个创业模式,而这个模式还保持有一定的可持续的竞争力,因为竞争力是非常重要的。每个人都想成功,那么成功也需要一定的因素,而坚毅是最重要的成功特征,向着长期的目标,坚持自己的激情,即便经历失败,依然能够坚持不懈地努力下去,这种品质就叫做坚毅,就像有人评价说阿里巴巴的成功是因为无知无畏一样。

接下来陈岳云教授为我们讲述了三种商业模式。第一类是解决方案车间模式,就是不断解决自身问题然后从中积累自己的经验、信誉、品牌等来提升自己,但是这个过程并不是一蹴而就的。就像医生为你动了手术,但并不是这样你就好了,因为你还需要观察需要一个复原的过程,同时也就像你进入一个学习培训班,但并不是你参加了过后就能成绩突飞猛涨,或者美国的名牌大学就能录取你,你还需要自身的不断提高。第二种商业模式是价值增值过程模式,就是对自己产品的功能与性能做到足够好,即使成本较高却能吸引更多的用户。教授举了这样一个例子。在所有的智能机中,iPhone在美国要卖几百美金,而其他普通的智能机就只买几十美金,那为什么还是有这么多的人愿意买,是因为他们看清iPhone的软件还有其他功能的有效性与持久使用性,那么即使贵点这些人也是愿意的,这就是所说的价值增值过程模式。而第三种商业模式就是是用户网络模式,它本身的服务可能很有价值,也有可能没有多大的价值,但它是以网络为主的平台宣传从而使你本身的价值提升。而这三种模式可以交互使用。

而商业模式是由价值主张、资源、过程和利润公式四个基本组件构成。一个企业是需要创造价值的,无论是对企业本身还是对社会,价值是一个企业生根发芽最基本的东西。苹果公司在全球共有18个基地,而其中有四个在中国,而这些made in China的苹果手机卖800到1000美金中国却只从中赚不到45美金,而为什么呢?因为苹果手机中的主要软件和附件生产是由日本美国等制造,而中国只是起一个组装的作用,而苹果手机可以到不同的地方去做,这就是你所拥有的价值,看你在生产这个商品的过程中,你增加了多少附加值,这就建立了你自己本身所有的价值,同时也决定了你在产品生产中所扮演的角色。而为了增加你的价值,你需要有一些资源投入,例如人力、技术、资本和工具等,而不同的产品,你投入的资源也是不一样的。就像谷歌公司,它不仅仅是为人们提供搜索信息,同时它也能制造无人驾驶汽车。而过程不仅仅是发展公司的一个过程,也是策划一个项目,招聘员工等各种各样的商业经营的过程,要从这些过程中去获得利润,也是需要有一定的策略与方法。在较早以前,很多人都比较喜欢用MP3来听音乐,而它的获利策略是一个人去买它的机器设备会很便宜,但是你要下载就比较贵,这是一种很流通的获利模式,而苹果公司就颠覆了这种传统的获利模式,一个企业第一次去买他的硬件就会很贵,以后的附件和downland就会很便宜,这种模式也是一种创新的获利方式。

颠覆性的技术模式需要五个基本的构成要素:关键合作伙伴、主要活动、价值主张、客户关系和客户端。首先你需要确定你的合作伙伴,你们之间的分工,在你们的合作中你要做些什么,销售也好,广告也好,你要确定你自己要做的,在这之中,你需要创造价值,而你的价值是具有一定的竞争力的并且能够很好地保持它。你与客户的关系也决定了你的利润,以前大多都是批发商,现如今大多属于零售商,而苹果的颠覆性营销策略在此也有一定体现。苹果会设体验店在各大城市也就是你可以先体验然后再决定你是否购买,而这种营销策略也吸引了诸多客户。颠覆性的技术主要体现在个人计算机代替打字机,电邮很大程度上取代了书信,但同时也扰乱了邮政及贺卡等行业,笔记本电脑和移动计算机取代了台式机,智能机在很大程度上取代手机和掌上电脑,但也扰乱了袖珍相机、MP3播放器、计算器和GPS设备,对于一些手机用户,智能手机替代了笔记本电脑,还有部分人更倾向于平板电脑,云计算取代了许多的内部资源如服务器,但与此同时,操作系统和个人计算机扰乱了电视媒体,以及其他大量活动,手机也扰乱了电信业,而社交网络则扰乱了电话、电子邮件、及时消息和活动策划,所以在技术进步创造价值的同时,也不可避免的会有一些弊端,这也需要发挥当代青少年的创新能力去修补这些问题。

哈佛商学教授在他的著作《创新者的困境》中提到了颠覆性创新这一概念,他写道“颠覆性技术会带给市场一个非常不同的价值,与现在已经出现了的技术相较而言。通常,在主流市场下,颠覆性技术生产产品会表现不佳,但他们还有其他的功能,一些新的客户价值。”有些企业重在持续改进,它所侧重的是在实现的过程中注重于每一个小的增量的变化,以提高效率和质量,而颠覆性创新重在其他领域,比如医疗保健领域和教育领域。

创新主要分为四种类型,分别是在聚焦顾客的创新、在效率驱动上的创新、基于工程的创新和基于科学的创新,在目前看来,前三种创新区域里中国取得进展较大,而在基于科学方面的创新,尽管中国多技术方面投入很大却收效甚微。那么如何在中国做到创?首先是要专注于自身对创新努力的注入,更加精确的理解中国客户,在一定程度上保留本地人才,并寻求大学作为创新的伙伴,吸收新鲜的活力。同时也要灌输一种冒险行为的文化,使知识产权作为创新文化的核心。所以创新是一种冒险与维持的平衡。我们正在经历着第三次工业革命,面对着第四次工业革命的来临,智能化的进步与数字化的发展使得我们生活受益更大,但有利必有弊,当代生活仍存在着许多弊端,比如在电子商务中客户的个人隐私容易泄露从而危害到客户本身,所以企业仍需改进。

当代社会竞争也越来越激烈,而竞争所带来的压力同时也会转换成动力,那么企业就需要有更多的远见,在长期目标和短期目标以及自身优势和劣势做到相应的平衡,并且抓住机会,创造机会,同时能够发现自身所存在的威胁并及时消除它,更为突出的发展自己的竞争优势,而最为重要的是——创新。很多人都在规划自己的未来如何发展,却畏畏缩缩不敢向前,作为创新者,更应该及时去做,勇敢去做,为这个目标而努力。

团委宣传部:李佳月

责编:张书唯

2016年12月22日


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